金卫东四大优势成就禾丰牧业上市木薯

金卫东：四大优势成就禾丰牧业上市

9月19日晚上，位于辽宁沈阳沈北新区的禾丰牧业(集团)股份有限公司充满了欢声笑语，禾丰牧业上市庆典隆重举行。

禾丰牧业百余名参会者共同回顾了禾丰牧业19年的创业史和艰辛的上市之路，感受了一个与时代共进企业的家国情怀。庆典后，禾丰牧业董事长金卫东接受了本报记者专访。

“上市是获得社会的高度认可”

记者：上市是许多企业的梦想和追求，上市对禾丰意味着什么?

金卫东：上市的确是很多企业的追求，同时也是千军万马的激烈竞争。像在沈阳这么大的工业城市，有这么多的优秀企业，但已接近10年时间都没有一家企业在上交所主板上市，这就是“酒香巷子深”。很多优秀的企业家和优秀的产品被埋没，是我们的商业意识不够。另一方面，这也说明上市不是一件简单的事情，要达到业绩的要求，一切的经营都符合法律规范，既要有干干净净的历史和值得期待的未来，更要有过硬的产品和大家认可的企业家队伍。

禾丰牧业的上市经过了一个漫长的阶段。早在10年前，禾丰牧业就有机会上市，但我们主动放弃了机会。因为我们认为企业发展到更大规模和更成熟时上市，才有利于企业的未来。经过多年的努力，禾丰牧业按照自己发展的节拍上市了，虽然很顺利，也历经艰辛，我们付出许多努力，感触很深。上市的过程是禾丰牧业被社会考核、被外界认知的过程，同时也是禾丰牧业更深入的认识中国社会的过程，禾丰牧业对社会的认识，更准确、更成熟。

在禾丰牧业上市过会后，我在微信朋友圈里发了文天祥的《正气歌》：“天地有正气，杂然赋流形。下则为河岳，上则为日星。”一个企业，当社会对它的认可度提高的时候，它会更加心悦诚服地为社会服务。禾丰牧业也是如此，通过上市被鼓励、被教育。禾丰也变得更加睿智、平和、客观了。

“禾丰牧业上市凭借四大优势”

记者：从最初主动放弃上市，到按自己的发展节拍上市，禾丰牧业的自信来自哪里?

金卫东：从1995年只有7人的小公司，发展到今天的百亿元集团企业，获得社会认可上市，禾丰牧业凭借四大优势形成的核心竞争力，这是我们走向成功的力量之源，也是我们的自信之源。

第一个优势，禾丰牧业有一个优秀的团队。禾丰牧业不是夫妻店，也不是一股独大，它是在7个创业者股份均衡的基础上于1995年创立的。后来，禾丰牧业不断成长壮大，股份也不断扩展和优化，股东人数达到50人。2006年，欧洲最大的农业集团荷兰德赫斯公司加入成为第51个股东。禾丰牧业是中国农牧企业中股份最分散、股东最多但是凝聚力最强、效率最优的公司。我们7名创始人都是学动物学的，年龄相仿，高度团结，从开始创业到走向辉煌19年如一、亲如手足，这在饲料行业是最让人佩服的。在7个人中，我是第一大股东，但不具备控股和统治力量。共同的人生理想和相似的价值观让我们的团队很有力量。

第二个优势，禾丰牧业掌握前沿技术。国家级农业产业化龙头企业、国家农产品加工技术研发专业分中心、国家高新技术企业、国家认定的企业技术中心……这些荣誉都相当难得，而取得这些荣誉的基础就是禾丰牧业的领先技术。我们每年在核心公司的科技投入都超过销售额的3%.禾丰牧业有300多名研发人才，他们都是行业公认的翘楚。禾丰牧业参与制定很多行业标准，技术领头人邵彩梅博士曾是全国15000家饲料企业组织的技术总监联谊会首任会长。荷兰的畜牧业世界领先，与荷兰著名公司德赫斯合作，禾丰牧业达到了世界动物营养和畜牧养殖业的国际水平。

第三个优势，超强的营销能力。禾丰牧业创业者中有5人曾在跨国公司从事销售工作。学历高、受过良好的国际化商业训练且有很强的营销能力的领导团队，构成了我们销售优势。在销售实践中，我们推出许多优秀的营销策略，如“一样的质量价格更优，一样的价格质量最好”;如“销售产品要在3天之内送货上门，5天之内有人登门服务”;如我们推销1%饲料添加剂产品，提出“百分之一的加入，百分之百的成功”、“禾丰饲料，营养专家”等等，这种递进式的、个性化的营销，已成为辽宁许多高校MBA的经典案例。

最后一个优势，就是禾丰牧业的文化力量。创立之初，在沈阳农垦大厦818房间，我们就推出《禾丰宣言》：“禾丰公司永远从客户的需要出发，不断开发新产品，决不因循守旧;禾丰公司永远诚实经营;禾丰公司永远以服务社会为宗旨，靠科学技术及创造性劳动来发展自己。”这三条成了我们做决定的最高准则，是禾丰牧业的文化基础。禾丰牧业宁愿放弃发展的速度也不愿意出卖自己的灵魂;宁愿放弃一些现实利益也恪守自己的基本原则。

“公众公司是荣誉更是责任”

记者：上市后，据说禾丰牧业股价迎来了8个涨停板，受到股民的热烈追捧。禾丰牧业成了公众公司，未来有何打算?

金卫东：上市以后，禾丰牧业成了公众公司，我们有了更强烈的使命感和担当，社会的信任是我们前行的力量，绝不能辜负。上市后，禾丰牧业获得了充足的资金，我们将充分利用此机会实现新的跨越。禾丰牧业将立足于现有的行业，继续做大、做强。

目前，禾丰牧业要集中力量经营东北、西北、华北和我国的畜牧养殖大省山东及河南省的市场。除了将畜牧业、饲料业作为主要方向，禾丰牧业现在新的重点投资领域就是食品。禾丰食品在沈阳各大超市已经上市，受到消费者很高的评价。禾丰牧业秉持一贯的诚信经营原则，保证食品真材实料、美味可口。我们还要努力进行品牌培育，推出最精美的食品。

当年读大学、读研究生时，我就有科学报国、产业报国之志，如今禾丰牧业的上市成为我实现理想的桥梁。我将与我的团队一起，把禾丰牧业打造成一流的公众公司，努力多给社会、国家、股民做贡献，以实现自己的理想和追求。

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